业务员如何送礼物，才能更体现诚意，且花费又少（经典营销案例）
2011-08-02很多业务员不知道如何给自己的客户送礼物，尤其是公司预算有限的情况下。其实，送礼物最重要的是用“心”，而不是用“钱”，当然一些非常规的行为则另当别论！
在这里，我想介绍几个能体现业务员“心”意，又不花费多少钱的送礼物案例：
案例一：
张先生是一家不知名的管理软件公司客户经理，要给客户的项目负责人（董女士，30岁左右，总监，年收入不菲）送一份礼物。预算却只有50元！于是，这让张先生非常的苦恼，张先生在跟董女士沟通的时候了解到，董女士有自己的个人博客。并发现，博客内有很多张女士宝宝的相片以及相关的信息。于是，张先生灵机一动。将这些宝宝相片和收集到的信息整理了一下，然后用“金印客”制作成一本宝宝个性台历，并在台历的日期中标明宝宝的生日，周岁等等能搜集到的信息……
张先生选了一个合适的时间，把台历送给董女士，并说：“董总，今天有一个很特别的礼物想送给您（并把制作好的宝宝个性台历给董女士），不过还请谅解我私自将您可爱的宝宝相片，用来制作这个宝宝个性台历，我知道您工作很忙，经常加班，我想在累的时候能看到自己的宝宝相片，是每个妈妈最幸福的时刻……，希望我这点真诚，能对您有所帮助……”
董女士很感动，每天都把自己宝宝台历放在桌子上，并和张先生成了好朋友。当然，后来张先生还用“金印客”制作个性贺卡送给董女士。。。。。
总结：做事最重要的是用心，要让客户感受到你的真诚，客户才会感动，才会记住你。
案例二：
李小姐是某银行的大客户经理，每2个月都会负责安排和她的大客户一起去旅游，这也是行里对大客户一种回馈活动。但是，让李小姐苦恼的是，旅游后客户关系如何长期的维护起来呢？于是，李小姐无意间了解到“金印客”是一款能定制个性台历、个性相册、纪念册的免费软件，而且下载使用后发现很简单。
于是，李小姐将和客户旅游中拍下的照片，制作成个性相册和个性台历，给每个客户送一本。并在相册和台历上嵌入李小姐的祝福，起到长期的客户关系维护效果。难怪李小姐的业绩做的这么好。呵呵。
PS:以上两个都是真实的案例，希望对各位销售朋友有所帮助。
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