嘉宾简介

深圳市印刷行业协会 秘书长/副会长

全国印刷标准化技术委员会包装分技术委员会主任委员，“深圳知名品牌”“深圳创新记录”评审委员会委员，福田区人民法院特邀调解员、家事观察员，广东省印刷复制业协会专家库专家。中国印刷技术协会、中国印刷装备与器材工业协会、广东省印刷复制业协会、深圳市工业总会理事等职务。

武汉大学印刷工程学士;三十余年印刷行业学习从业经历;企业管理体系构建、财务管理、团队执行力提升，盈利能力提升实践咨询经验全国印刷行业各类论坛、活动主讲 20 余场次，累计听众达万人次;各地印刷法规培训主讲 30 余场次，累计听众达2万人次。

关于印刷企业盈利空间的变化分析与应对策略

深圳印协 张永东2025.02.26 深圳·观澜

一、企业赚钱才是硬道理

企业要盈利是社会分工赋予的责任……

做多少只说明有多大，盈利多少才能说明有多强……

讲赚钱不影响格局，怎么分用才体现格局，也决存亡……

二、印刷行业盈利空间的变化

种西瓜的人少,会种的少，需求也大，成本4元,卖10元。【空间：高毛利 →行业成长期】

种西瓜赚钱,其它人也种,成本也涨到5元,竞争大只能卖8元。【空间：有毛利 →行业成熟期】

需求增长不大,行业产能过剩，平均成本6元，市场拼到6.5元。【空间：低毛利 →行业饱和期】

规模化种植:成本控制在5.5元，买到6元抢市场。【空间：低成本 →行业饱和期】

技术创新:一年二季，智能化，成本5元，卖到5.8元抢市场。【空间：高效率 →行业饱和期】

产品创新:方型\带字\网红\新瓜\瓜汁，买韩国成本6元,卖10元.【空间：高毛利 →行业饱和期】

模式创新:瓜白送充会员，瓜自种租地，表面种瓜，实种药材......【空间：营业外收入-看不懂？】

任何行业没有永远的暴利（不包括垄断性行业）。

在演变过程中大部的企业是被动调整的。

高毛利也可能是企业成长的抑制刘，他会掩着盖企业存大的大量问题。

三、变化导致行业不同的企业生态

情况           状态

1.轻资产    已无设备和实际生产，炒单状态。

2.维持中    没有变革--场地自有、设备已折旧完、有老客户存量....

3.维持中    没有变革--有部分特殊关系的高利润业务来源（投资关系、合作关系、老友兄弟交情）......

4.挣扎中    没有变革--参与纯市场竞争，且无特殊优势，且场租、设备折旧都是硬支出

5.能撑的    没有变革--有一定的常规业务量，靠牺牲投资回报率和利润

可能逐步离开餐桌

6.可以的    持续变革中--有一定的常规业务规模且效率、成本各方面处于领先......

7.挺可以的  持续变革中--挖掘到新的高利润的市场领域或产品领域闷头挣钱的......

8.看不懂的  行业高高手--非印刷行业常规的盈利模式......

四、变化导致企业财务报表的利润差异

案例：某公司，每月基本固定费用100万元，所经营产品“售价-直接成本”的毛利平均约为20%，公司产能600万。则该公司月盈亏平衡点约为500万；产能用足月最高盈利20万！

对比会产生伤害：

若固定费用降20%，且产能未减，月度可最高盈利40万。

若直接成本降低5%，月度可最高盈利约50万。

若固定费用不变，但效率产能提升20%到时720万，月度可最高盈利44万。

若价格提高5%，月度可最高盈利约42.8万。

注：如果以上四项能够同时满足：月度可最高盈利约+120万）

也有这样的企业：固定费用100万，价格拼到毛利10%，产能还是600万，月亏约-40万

这类企业真的会很难！

五、应对策略

早点下餐桌！（无变革意愿、无变革能力.......）

降低固定费用：务实主义

降低直接成本：可以看自己的脸色

提高效率？

提高价格：新产品定位、客户定位、区域定位

营业外收入：模式创新

六、应对策略：关于效率提升

设备/工序精益化（质量、速度、幅面、停顿、换型、开机率）

生产流程精益化（取消、联线、均衡）

订单流程精益化（模块化与专业分工）

供应链流程精益化。

基本工具：5S

常规路径：机械化、自动化、智能化......

突破--迎接挑战；创新--开创未来！

欢迎交流指正！

一切印刷从排版开始，抓住排版，就抓住了印刷订单。

祝行业企业生意兴隆