印刷残酷现实。

深圳老牌印企之一，永联彩印于2015年春节前后倒闭！

惠阳“印刷大王”，金利金印刷公司，欠债超两亿，老板跑路！

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媒体报道：2014年以来，深圳100多家包装印刷厂关停倒闭，令人毛骨悚然！

原因是复杂的，但印刷业进入严冬，业者感同身受。

“裸印”没有出路

何谓“裸印”？  ——“裸印”，就是接单印刷，交货完事。

“裸印”者，竞争的唯一手段就是“降价”；“裸印”者，吸引客户的方法就是“低价格”。

但是，“裸印”，逃脱不了高房租、高成本的现实。结果是：价格低、薄利润、品质没保障、客户没粘性。

不可持续发展，路越走越窄！

前面倒闭的企业，多数是这种情况。

印企出路：大印前，小印刷，长印后

印刷的出路，要以印刷为基本点，从印刷产业链上下游，寻找解决印刷困境之道。

方法：以印刷为基点，为客户提供“提前介入，向后延伸”服务。以形成“大印前，小印刷，长印后”的格局。达到“掐住两端，得到中间”的效果。

只要把印刷前后的服务做好，印刷业务的获得，那是自然而然的事情。

何谓：大印前，小印刷，长印后

大印前：就是广义的印前服务。

除了常说的排版、拼版外，给予某一单、或者某一类业务的提前介入服务。如摄影、设计、题材策划、方案制定、印刷电子商务平台运营等等。

做这些的目的，说得直白点，就是牢牢掌握印刷文件，赢得印刷主导权！

小印刷：就是印刷装订生产的本身。

由于设备自动化水平的提高，生产的本身变得简单可控，印刷的本身，已经不再是什么大事情。

企业运营的重心必定在印前印后。

长印后：印刷品交付以后，为客户提供持续不断的增值服务。

如利用印前数据创建数据库服务、网页制作服务、商务信息推广、及其促进客户商务的服务活动。

预期的效果

企业将由生产主导型，向服务主导型升级；增强客户的粘性，形成业务集聚；从追随客户，到引领趋势，掌握市场主导权；形成自己独有的核心竞争力。

最终取得满意的回报，实现企业可持续发展。

案例一：雅昌

业务追着雅昌，另业者羡慕不已，他们是如何做到的？

1、印前。当许多印企成为“裸印”，或者基本成为“裸印”的时候，雅昌依然保持着强大的图文数据处理中心，为客户提供极其专业色彩管理与快捷设计排版服务。

围绕客户、业务的专业摄影、项目策划、方案制订更是不在话下。

2、印后。雅昌艺术网，为客户提供了商业价值巨大的增值服务。使客户的商业信息得到了快速、广泛的传播，促进了艺术品的成交，提升了艺术品的价值。

这一前一后的服务，使其与客户成为了盟友关系，核心竞争力自不待言。

案例二：北京尚唐印刷

尚唐印刷，北京一家名不见经传的公司，500多名员工，8台大型印刷机。

业务生产忙不过来，以至相当比例的业务发外印刷加工。他们是如何得到客户、市场这样的亲睐?

1、印前。40多人组成强大的出版策划中心，为出版伙伴提供选题、选材策划，实施方案制订，特种书刊的工程规划等服务。

使客户与企业形成相互依赖的紧密合作伙伴关系。

2、印后。他们有一个最具特色的“尚唐论坛”，邀请著名专家、学者、客户，围绕具体产品。向客户讲解交流色彩管理、产品设计及读者的体验。

尚唐论坛，已经公开举办了8届，为客户提供持续丰富的印后增值服务，公司也从中获得丰厚的回报。

印企，已进入拼智慧的时代

今天的市场环境，对印刷人提出了更高的要求，拼设备、拼体力的时代，一去不复返了。

印刷业，拼智慧的时代已经来临！

企业必须由重资产、重技术的生产型，向重市场、重服务的营销型转型，由从生产型向服务型升级。

这是印刷企业唯一的出路。“大印前、小印刷、长印后”正是这一思路的具体化。

转型升级，需要智慧，智慧从何而来？如饥似渴地学习、思考，大力引进精英人才，资金资源向智慧载体倾斜。

印刷之路，依然光明。